Head of Sales Kids

Functieomschrijving: 


Het Salesdepartement is gebouwd rond een client centric aanpak die de klant centraal stelt en een consultative invulling vereist.
Binnen dit departement zijn er 5 business-units: International-Agency-Direct-Regio/Classifieds en een Kidsteam. 

Als head of sales kids ben je verantwoordelijk voor de kidsbusiness binnen onze organisatie:

  • Je stuurt een team van (Key) Accountmanagers, een productmanager en een Account Executive aan.
  • In een dotted-line stuur je de planners op de verschillende media aan.
  • Je bent verantwoordelijk voor de omzet op de eigen kanalen VtmKzoom, Kadet, VTMKids, maar ook deze van VIACOM (Nickelodeon en Nick Jr) en DISNEY (Disney Channel en Disney JR).
  • Je bent eindverantwoordelijke voor de totale omzet (TV, Radio, Publishing en Online) van jouw kids-klanten.
  • Dit impliceert de verkoop van media/ specials/ tailormade formules, de negociaties met grote adverteerders/ mediabureaus, de surcom-onderhandelingen, de inhoudelijke/ creatieve/ strategische voorstellen.
  • Op strategisch vlak geef je sturing vanuit een consultative rol om behoeftes van de klant te linken aan de sterktes van onze media en een multimediaal plan op maat hiervan.
  • We geloven in de “change” om in dit domein nieuwe, andere, disruptieve oplossingen op basis van co-creatie innovaties, nieuwe platformen te bedenken/ creëren. 
  • Je bent in lead van een aantal commerciële strategische projecten. (negoproces, nieuwe en bestaande kidsprojecten in de publishingwereld, de commerciële strategie achter nieuwe digitale kidsplatformen, specials …).
  • De transitie waarin ons bedrijf zit zal resulteren in de ontwikkeling van een range van nieuwe platformen en innovaties. Het is jouw taak om deze als business-owner kids verkoopsklaar te maken, te modelleren en businessplannen te ontwikkelen, tot en met de commerciële roll out.
Je profiel: 

Om deze challenge te realiseren zijn we op zoek naar een talent met volgende competenties:

Leiderschap:
Je stuurt direct een divers team aan van mensen. Je bent in staat om talent te ontdekken en mensen te laten groeien en verder te ontwikkelen.
Je geeft invulling aan een nieuwe vorm van leiderschap waar co-creatie en een consultative approach centraal staat. In deze job ben je een bruggenbouwer die het resultaat van de groep centraal zet.
Daarnaast ben je het eerste aanspreekpunt naar onze externe businesspartners, organiseer je met hen Quarterly Reviews en presenteer je onze business –en mediastrategie.


Veranderingsgerichtheid:
Marktveranderingen en veranderingen aangestuurd vanuit de organisatie kunnen detecteren, interpreteren en analyseren en deze vertalen naar nieuwe werkwijzen en denkkaders. De verandering in 2 richtingen activeren in een goede balans tussen de behoeften van de klant en de belangen van Medialaan.


Synthese en analyse:
De business/mediawereld in zijn complexiteit op een systematische wijze kunnen analyseren, synthetiseren. Vanuit een “helicopter-view” de highlights definiëren en vertalen naar een eenvoudige, heldere aanbeveling.

Strategie-implementatie:
De strategische lijnen van het bedrijf vertalen naar een werkbaar kader in KPI’s, doelstellingen & businessmodellen. Het daarin kunnen schakelen tussen lange termijn en korte termijn is cruciaal.
De resultaten van de businessmodellen gebruiken om op markt –of bedrijfsniveau richting te geven en mogelijk bij te sturen.

Co-creatie:
Een vorm van samenwerking implementeren en coördineren die gericht is op de kracht van de complementariteit van divers talent (binnen verschillende afdelingen).
De filosofie van Design-thinking is hierin betekenisvol: het vermogen om te kunnen creëren, ontwerpen, waarde te scheppen


Consultative skills:
Het vermogen om toegevoegde waarde te creëren onder de vorm van “consulting” vertrekkende vanuit de capaciteit om business stakeholders te lezen, te begrijpen.
De kennisoverdracht in 2 richtingen is hierin cruciaal (extern-intern). Impulsen geven aan de organisatie en vice versa naar de business-stakeholder om op MLT onze businessen die van de adverteerder verder te ontwikkelen. Dit impliceert een hoog servicelevel (op een proactieve manier).

Jouw senior media ervaring en affiniteit met het Kids domein vervolledigen het plaatje.

Waar kom je terecht?
Elke dag werken we samen als één team, over de grenzen van afdelingen, merken en media heen. Innovatie en engagement zitten in het DNA van ons bedrijf.
We geloven sterk in een gezonde balans. Ons flexwerk beleid en Wellbeing acties geven extra zuurstof en energie aan onze medewerkers.
Wil jij professioneel knallen en heel veel plezier beleven? Dan is ons bedrijf iets voor JOU! Stap mee in onze uitdaging en missie om de uitgesproken nummer 1 te worden in het advertising landschap.